Как из одной продажи получать деньги постоянно. Пример юридической компании.
Не секрет, что многие юристы мечтают работать по модели юридического аутсорсинга - модель предполагает продажу один раз и потом постоянно приносит прибыль. Но совершить такую продажу достаточно сложно.
Холодные звонки - не лучший вариант, клиент еще не доверяет вам, с чего бы он должен заплатить, тем более, что цены на аутсорс не самые низкие.
Ну и соответственно e-mail и смс рассылка тоже вряд ли сработает.
Чуть потеплее аудиторию можно попробовать привлечь из директа и гугла (раз ищут, значит уже заинтересованы).
Если посмотреть вордстат - можно насобирать несколько сотен запросов, но и на них тоже много не заработаешь.
Каким путем пошли мы.
Сделали несколько лэндингов по темам открытие ООО, открытие ИП, ликвидация ООО
настроили под каждый отдельную кампанию - для того, чтобы удобнее было отслеживать эффективность + использовали таргет ВК и ФБ на аудиторию.
Из ВК мы брали в основном начинающих предпринимателей, кто только собирался открывать свое дело, в ФБ это были уже действующие бизнесмены.
На лэндинге предлагали открытие ООО по цене примерно на 2-3 тыс дешевле, чем средняя по рынку. С оффером особо не мудрили, т.к. цена достаточно привлекательная, но если бы проработали, я думаю конверсия выросла бы раза в два.
Когда клиент приезжал в офис, задача менеджера была - в разговоре с клиентом, пока тот заполнял анкету, выяснить чем планирует заниматься, есть ли поставщики или любые другие контрагенты и в процессе ненавязчиво предложить юридическое обслуживание по специальному тарифу тест-драйв, который стоит “всего 7990” в мес.,
при этом ООО мы ему открываем бесплатно.
Многим это предложение было интересно, подписывалась примерно половина. В сам тариф входила разработка нескольких договоров, проверка на юр. чистоту договоров, несколько консультаций, т.е. никаких серьезных затрат мы не несли
.
По истечению тест-драйва закрывали их на более дорогое полугодовое или годовое обслуживание.
Плюс была база тех, кто отказался и мы периодически делали им рассылку с интересными предложениями, около 30% возвращались.
Подведем итог:
1. Разбейте предоставляемые услуги и сделайте под каждую посадочную страницу и рекламную кампанию
2. Продайте услугу дешево. Клиент увидит как вы работаете, у него появится доверие.
3. Очень важна работа менеджера с клиентом - не продавайте в лоб! Выясните его проблемы, потребности, может ему нужны трудовые договора, или проверить новых контрагентов или еще что то.
4. После утепления продавайте основной продукт
5. Обязательно собирайте базу и работайте с ней: поздравляйте с праздниками, интересуйтесь как дела, присылайте вкусные предложения.
Если было полезно - сделай репост!
